広告の流入を正しく計測する(UTM設定ガイド)

広告のリンク先URLに UTM を付けると、そのリードがどの媒体・どのキャンペーンから来たかが Amo に残ります。付いていないと、広告からのリードが自然検索や直接に混ざってしまい、あとから分け直すことはできません。

なぜ必要か

Amo は、リードが最初にサイトへ来たときのURL の UTM と参照元から流入を判定します。

広告からのクリックでも、URL に何も付いていなければ、検索エンジン経由は「自然検索」、参照元が無い場合は「直接」になります
広告として数えるかどうかは utm_medium で決まります。utm_medium=cpc が無いと広告になりません
判定は最初の訪問のときに決まります。あとから UTM を付けても、過去のリードはさかのぼって直りません

基本のルール

広告のリンク先URLの末尾に、次の3つを付けます。

https://example.co.jp/lp?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=2026_spring

項目	入れる値	役割
`utm_source`	媒体の名前(`google`・`meta`)	どの媒体から来たか(内訳が決まります)
`utm_medium`	`cpc`(広告)・`email`(メール)	広告かどうか
`utm_campaign`	自由(`2026_spring`)	施策の名前。同じ名前でまとめて見られます

すでに ? が付いている URL では、? ではなく & でつなぎます
値に日本語・空白は入れず、半角の英数字と _ - にしてください
大文字でも同じ扱いです(Amo は小文字にそろえて判定します)。ただし媒体によっては別のキャンペーンとして集計されるので、小文字でそろえるのが安全です

命名のルール(決めておくと後で困りません)

値は先に決めて、社内でそろえてください。 同じ広告を google と Google と google-ads で入れると、集計が3つに割れます。あとから直すことはできません。

`utm_medium` は7つから選ぶ(増やさない)

値	いつ使うか
`cpc`	運用型広告(検索広告・SNS広告・ディスプレイ)
`email`	メール(メルマガ・署名・Amo からの配信)
`social`	SNS の投稿からのリンク(広告ではないもの)
`referral`	他サイトからの紹介・掲載
`form-sales`	フォーム営業
`qr`	紙・現物の QR コード(名刺・チラシ・展示会)
`affiliate`	アフィリエイト・代理店経由

この7つ以外は作らないでください。 utm_medium は「どういう性質の流入か」を表すもので、ここが増えると過去の数字と比べられなくなります。媒体の違いは utm_source、施策の違いは utm_campaign、バナーや文面の違いは utm_content で分けます。

オーガニック検索と直接流入には UTM を付けないでください。 付けると、自然検索が広告として数えられてしまいます。

`utm_source` の標準の値

媒体が増えたら足して構いません(utm_medium だけは増やさないでください)。

区分	値
広告	`google` / `yahoo` / `meta` / `line` / `x` / `microsoft`
SNS(投稿)	`x` / `line` / `instagram` / `facebook` / `youtube` / `tiktok` / `linkedin` / `note`
メール	`amo-mail`(Amo が自動で付けます)/ `newsletter` / `signature`
営業・紹介	`form-sales` / `partner` / `pr` / `review-site`
オフライン	`meishi` / `flyer` / `event`

決めごと

特定のサービス名を utm_source にしない。 PR配信サービスや比較サイトの個別の名前は utm_source=pr / review-site にまとめ、どこかは utm_content で分けてください(例: utm_source=pr&utm_content=<配信サービス名>)。サービス名を入れると、乗り換えるたびに値が増えて集計が割れます
小文字とハイフンだけ。 大文字・アンダースコア・日本語・空白は使わないでください
utm_campaign は施策の名前(2026_autumn など)。utm_content はバナーや文面の区別。utm_term は検索キーワード(検索広告で必要なときだけ)

付け忘れたときは

参照元からある程度は自動で判別します(検索エンジンから来れば「検索」、SNS から来れば「SNS」)。ただし参照元だけでは広告と自然検索を区別できません(どちらも検索エンジンから来ます)。メールも、メールソフトからの流入は参照元が送られないため「直接」になります。

広告とメールには、必ず UTM を付けてください。 ほかは付け忘れても大きくは狂いません。

媒体ごとの書き方

媒体	`utm_source`	`utm_medium`	できあがり
Google広告	`google`	`cpc`	`?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
Yahoo!広告	`yahoo`	`cpc`	`?utm_source=yahoo&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
Meta広告	`meta`	`cpc`	`?utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
Microsoft広告	`microsoft`	`cpc`	`?utm_source=microsoft&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
X広告	`x`	`cpc`	`?utm_source=x&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
LINE広告	`line`	`cpc`	`?utm_source=line&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
LinkedIn広告	`linkedin`	`cpc`	`?utm_source=linkedin&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
TikTok広告	`tiktok`	`cpc`	`?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc&utm_campaign=◯◯`
メール配信	配信の名前	`email`	`?utm_source=newsletter&utm_medium=email`

上の utm_source で入れると、Amo の中では次のように分かれます。

入れた値(`utm_source` / `utm_medium`)	Amo の流入	内訳
`google` / `cpc`	検索	Google広告
`yahoo` / `cpc`	検索	Yahoo!広告
`microsoft` / `cpc`	検索	Microsoft広告
`meta` / `cpc`	SNS	Meta広告
`x` / `cpc`	SNS	X広告
`line` / `cpc`	SNS	LINE広告
`linkedin` / `cpc`	SNS	LinkedIn広告
`tiktok` / `cpc`	SNS	TikTok広告
上に無い媒体 / `cpc`	検索	その他広告
UTM なし(検索エンジンから)	検索	自然検索

広告の検索は「検索」の中に入ります。 自然検索と混ざらないよう、内訳で分けて見られます。

Google広告での設定

キャンペーンごとに URL を書き換えなくても、「最終ページ URL のサフィックス」にまとめて入れられます。

アカウント全体に入れる場合:

「管理者」メニュー →「アカウント設定」を開きます
「トラッキングテンプレート」を選びます
「最終ページ URL のサフィックス」に utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid} のように入れます
「保存」を押します

キャンペーンごとに入れる場合:

「キャンペーン」メニュー →「キャンペーン」を開きます
「設定」タブを選びます
「トラッキングテンプレート」列の鉛筆アイコンを押します
「最終ページ URL のサフィックス」に入れて「保存」を押します

サフィックスは、アカウント・キャンペーン・広告グループ・広告・キーワードなどの単位で設定できます。細かい単位の設定が優先されます。

Meta広告での設定

広告(アド)の編集画面の一番下、「トラッキング」の「URLパラメーター」欄に utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign=2026_spring のように入れます(? は付けません)。

キャンペーン名や広告名を自動で入れたいときは、次の書き方が使えます。

書き方	入る値
`{{campaign.name}}`	キャンペーン名
`{{adset.name}}`	広告セット名
`{{ad.name}}`	広告名
`{{campaign.id}}`	キャンペーンID
`{{adset.id}}`	広告セットID
`{{ad.id}}`	広告ID

例: utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.name}}

名前を使う書き方は、広告を作ったときの名前が記録され、あとで名前を変えても切り替わりません。 日本語の名前はそのまま URL に入るため、英数字の名前にしておくと後で読みやすくなります。

広告管理画面の項目名は変わることがあります。見つからないときは、各媒体のヘルプで「URLパラメーター」「トラッキングテンプレート」をお探しください。

よくあるつまずき

utm_medium を ppc や 広告 にしている: Amo が広告として数えるのは cpc / ppc / paid / paid_social / display などの決まった値です。迷ったら cpc にしてください
utm_medium を付けていない: utm_source=google だけだと「自然検索」になります。広告費と噛み合わなくなります
リンク先で転送(リダイレクト)している: 短縮URLや www なしから www ありへの転送で、UTM が落ちることがあります。転送後のページの URL に utm_ が残っているか、実際にクリックして確かめてください
大文字・全角が混ざっている: Amo は小文字にそろえて判定しますが、媒体側の集計では別物になります。半角小文字でそろえてください
設定したのに「不明」が多い: 計測タグが入っていないページに着地している可能性があります(計測タグを設置する)